Category: финансы

Category was added automatically. Read all entries about "финансы".

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Клиенты о факторинге: Алексей Субботин, финансовый директор ООО “Висма Люкс”

ifactoring.ru взял интервью у человека, который на протяжении уже нескольких лет курирует факторинговое обслуживание в крупной компании – итак, Алексей Субботин, финансовый директор Висма Люкс.

 Висма Люкс – официальный дилер завода ЗАО «Висма». Компания занимается поставками питьевой воды, таких  известных на российском рынке марок,  как «Архыз», «Вера», «VITA», «Ессентуки».  

log1

За последние 4 года продажи минеральных и питьевых вод в Российской Федерации выросли на 44,4% в натуральном выражении и почти в 2 раза в денежном. В ближайшие годы участники рынка ожидают активного развития за счет выхода новых игроков –  поставщиков  и дистрибуторов в регионах.

- Как давно Ваша компания ведет бизнес в Южном регионе? Каковы масштабы деятельности Вашего бизнеса?

Компания была организована в  2000 году, и первое название  – Аква Мир. Сразу началась активная экспансия на  Юге России. Позже компанию переименовали  в Юнион-Трейд. В 2002 году была организована компания ООО Висма Люкс.  Но уже 2007 года руководство двух компаний решили объединить два бизнеса в один Торговый Дом  – для сокращения издержек, повышения качества административного ресурса. И чтобы все было прозрачно и контролируемо. Теперь мы обслуживаем весь ЮФО, СКФО, южную часть ЦФО и нам подотчетна Украина. В Украину мы вошли  только в прошлом году – пробуемся, т.к. продукт для рынка достаточно дорогой. Уровень жизни, к сожалению, в Украине ниже, чем в РФ, поэтому мы стоим на уровне элитной продукции.  Торговый Дом сейчас генерирует более 30% выручки холдинга и идет вторым по объему вклада среди всех Торговых домов, сформированных по принципу территориального объединения.

 - Какие инструменты финансирования Вы используете для развития Вашего бизнеса?

Овердрафт, кредитные линии, обычный кредит и факторинг. Обычные кредиты мы берем под покупку транспорта и оборудования. Для оперативных нужд компании мы используем кредитные линии в банке или  овердрафт от оборота. Для финансирования поставок с отсрочкой платежа используем факторинг.

 - Как давно Вы стали использовать факторинг?

Факторинг был внедрен в конце 2007 года. До конца 2008 года мы работали с «Промсвязьбанком», но  по определенным причинам расторгли договор с данным Фактором и  передали оборот  в НФК. Работаем до сих пор, на протяжении нескольких лет.

 - Как появилась идея использования факторинга?

Мы, как «сезонная»  компания, в низкий сезон начинаем испытывать трудности с платежами от дистрибуторов – из-за холодной погоды на нашу продукцию спрос естественно падает. Нашим дебиторам  становится все тяжелее с нами расплачиваться, потому что денег с рынка поступает все меньше. Дистрибуторы начинают задерживать платежи – растет просрочка по дебиторской задолженности. Чтобы этого избежать, мы обратились к факторингу и поняли, что в данной ситуации это идеальный вариант. В итоге, начали получать деньги сразу, перестали платить своим поставщикам  3% за предоплату, тем самым, уменьшив расходы на закупки. Используя факторинг, за который естественно приходится платить,  мы теперь в существенном плюсе.

 - Какова была ситуация на рынке, когда Вы приняли решение об использовании факторинга? Имела ли влияние эта ситуация на принятие решения?

На тот момент ситуация в стране была стабильной, без катаклизмов, по крайней мере, что касается нашего рынка. Единственным  влияющим фактором для нас была и есть сезонность. Была другая ситуация, скорее внутренняя. В 2007 и 2008 годах компания «Висма Люкс» сама оплачивала логистические издержки. Транспортные компании требовали оплату за свои услуги, мы в свою очередь обязаны были производить ее своевременно. Мы же дисциплинированные контрагенты.  При определенном размере задолженности транспортные компании перестают давать машины – возникают перебои с логистикой. Это приводит  к недопоставкам, к пустым складам у наших дистрибуторов – это же продажи, выручка, прибыль в конце концов!  Чтобы решать этот вопрос оперативно пришли опять же к факторингу.

visma

- Кого назначили в Вашей компании ответственным за внедрение факторинга в бизнес?

Если говорить о принятии решения о факторинге, то выбор делал, конечно,  директор компании по согласованию с собственником бизнеса. Сейчас  работа по факторингу возложена на  отдел внешней логистики. Все  документы по отгрузке проходят именно через этот отдел.  Соответственно, им легче и оперативнее работать.

 - Возникали какие-либо затруднения при внедрении факторинга?

У нас люди достаточно гибкие. Ситуация меняется постоянно, необходимо меняться вместе с рынком. Со стороны сотрудников даже не возникло лишних вопросов, когда пришло время внедрять  факторинг – все службы быстро нашли взаимопонимание. С точки зрения технического внедрения факторинга вопросы возникали только с первым Фактором. С НФК проблем  совершенно не было, даже сложно себе их представить. Сотрудники НФК и наши сотрудники приложили максимально усилий, чтобы факторинг заработал идеально.  

 - Какой продукт Вы выбрали для себя? Почему?

Мы выбрали «Факторинг с регрессом». Он отлично нам подходит. Большинство дистрибуторов, с которыми мы работаем,  являются нашими скорее Партнерами, чем Покупателями. Мы вместе несем затраты по входу на рынок, по стимулированию торговых команд и т.д. Мы доверяем своим дилерам и верим в то, что до «регресса», до возврата денег дело не дойдет. Поэтому нам интересны не столько гарантии, сколько именно финансирование поставок.  Ведь наша цель – непрерывное пополнение оборота денежными средствами. Для нашего развития это важно.

 - Какие задачи решает факторинг? Как факторинг влияет на бизнес-процессы Вашей компании?

Основная задача – пополнение оборота денежными средствами. Факторинг нам здорово облегчает ежедневную жизнь, потому что, отгружая своим дистрибуторам и имея, соответственно, график своих платежей, мы спокойно планируем ежедневные платежи до копейки. Здесь мы, финансисты, балдеем от своей работы.

 - Каковы результаты деятельности компании от работы по факторингу? Что Вам дает факторинг?

Основной результат для нас –  лояльность дистрибуторов. Мы получили возможность предоставлять своим дебиторам отсрочку больше, чем могли это делать до работы по факторингу. Например, дистрибуторы на Побережье Краснодарского края – это совсем другой тип дистрибуторов. Они избалованы контрактами, потому что, Побережье в сезон  – это «золотое дно». Это гораздо большее количество конечных покупателей, более высокие цены. Поставщики предлагают Покупателям товарные  кредиты, финансированием складов и т.д. И здесь факторинг помог  – мы не потеряли своих позиций, потому что увеличили отсрочку платежа с 21 дня до 45 дней. 

- Расскажите про электронный документооборот: сталкивались ли Вы ранее с такой опцией?

Очень удобно. Исторически получилось так, что НФК первая и, пока единственная, предложила нам качественный электронный документооборот. Кстати, это было одним из определяющих факторов при выборе факторинговой компании. Когда мы сотрудничали с предыдущим Фактором, возникало много проблем с документами. Товар достаточно разнообразный, поэтому  были разногласия по остаткам, и далее все это приводило к тяжелым сверкам с Фактором. Ситуация была такова, что финансирование уже давно ушло, накладная одна у Дебитора, затем следующая. В итоге он оплачивает поставку не по той накладной. Одним словом, большая путаница. Мы начинаем «рвать на себе волосы» и доказывать, что именно надо сделать и внести изменения. Очень тяжело это проходило. Сейчас этот вопрос решен. 

- Почему НФК?

Скажем так, не совсем дешево, но очень удобно. Регистрируя документы, сегодня же получаем финансирование. Многие другие компании, с которыми мы общались, предлагают нам минимум 3-5 дней на финансирование. У некоторых могло затянуться до недели.  Это не совсем то, что мы хотели. Все-таки, от платного финансирование ждешь больше комфорта и удобства. Мы хотели легкой и непринужденной работы по факторингу. Для нас главное – это ежедневное планирование финансовых потоков. И если мы сегодня регистрируем накладную, то через 3 дня деньги нам могут уже не понадобиться. Они могут нам понадобиться завтра. К сожалению, исходя из нашей деятельности, нам необходимо производить оплату поставщику «сегодня и сейчас». Поэтому НФК.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Почему факторинг для бухгалтера – «вкусно» и даже полезно

вопрос

Ifactoring спросил у компаний, которые пользуются факторингом: «А какие у вас бывают сложности с «внедрением» факторинга в вашей компании»? Сложностей, как выяснилось, достаточно – от уговоров Покупателей подписать уведомления (об этом мы уже писали ранее) до обучения собственных сотрудников правильному оформлению документов. Сегодня мы решили затронуть такой вопрос: как ускорить собственные службы, вовлеченные в факторинг со стороны Клиента? Остановили свой выбор на бухгалтерии. Пообщавшись с несколькими клиентами НФК, решили транслировать их опыт, который можно использовать как практические рекомендации к действию – эти компании успешно «внедрили» у себя факторинг и эффективно работают с НФК.

Часть 1: Два в одном

Бывает, что бухгалтер частично наделен полномочиями финансового директора. Чаще такое встречается тогда, когда компания не очень большая – скромный штат, ограниченный ассортимент и объем выручки до 20-25 млн. рублей в месяц. Тогда главный бухгалтер в отсутствие финансового директора, как такового, кроме ведения отчетности должен думать еще об исполнении функции финансов. О финансировании и оптимизации тех источников, которыми компания пользуется, о синхронизации товарных и денежных потоков, об улучшении финансовых показателей, исключении ряда рисков и т.д.

Кто инициатор?

В этом случае бухгалтер зачастую выступает инициаторами нововведений. «Когда узнала от некоторых наших Поставщиков про факторинг, решила разбираться, что это за схема. Оказалось, что очень удобно – предоставляешь отсрочку платежа своим Покупателям, а деньги за товар получаешь почти сразу после отгрузки», – рассказывает Галина Жукова главный бухгалтер ТК Партнер. – Решили попробовать и выбрали НФК. Определяющим для нас стало, то, что НФК работает с дебиторской задолженностью. Мы это называем – «причесывать и воспитывать клиентов». Специального отдела у нас нет, а следить за своевременными оплатами нужно, т.к. клиентов очень много, и в основном, это ИП». В компании Гофра-Пак факторинг начали использовать затем, чтобы своевременно пополнять оборотные средства. «Оплата за поставки проходит быстрее. Кроме того, происходит ускорение оборачиваемости, что естественно оказывает положительное влияние на ключевые финансовые показатели», – отмечает главный бухгалтер Гофра-Пак Наталья Курочкина. «Финансирование поставок практически по факту отгрузки позволяет направлять финансовые потоки на закупки товара по более приемлемой цене!», – делится Галина Жукова.

Запуск факторинга

После принятия решения работать с НФК Клиент собирает документы на себя и на своих Покупателей, которых будет передавать на факторинг, и «обучается» факторинговому обслуживанию. «Собрать документы на факторинг оказалось для нас гораздо проще и потому комфортнее, чем мы ранее оформляли кредитную линию в банке, – говорит Наталья Курочкина. Во-первых, меньше трудозатрат в части сбора документов – сдали необходимую финансовую отчетность и все. Во-вторых, отпадает необходимость в оформлении залога, а вместе с ним в его страховании – сокращаются расходы. В-третьих, иногда работать по факторингу дешевле, чем пользоваться кредитной линией – деньги Фактора мы «берем» тогда, когда нам надо, на необходимый срок и в нужном объеме, т.е. никаких «кредитных» излишеств. Ну, и в – четвертых, «гибкое финансирование по запросу» – это очень удобно: отгрузил с отсрочкой покупателям, подал заявку на финансирование в НФК через «Электронный документооборот» – и деньги через некоторое время уже на расчетном счете».

Документооборот

Для налаживания взаимодействия между Фактором, Поставщиком и его Покупателями достаточно нескольких отгрузок, после все становится естественной частью бизнес-процессов. «Отработав схему, все получается само собой. Особенно это просто с «Электронным факторингом» НФК: финансирование мы получаем в течение дня, а оригиналы накладных можно подвезти в течение двух недель. Что касается бумажного документооборота, то к тому комплекту документов, что было до начала работы по факторингу, прибавляется лишь третий экземпляр накладной, – рассказывает главный бухгалтер ТК Партнер. – Отмечу, при появлении третьей стороны выросло качество оформления первичных документов и товаро-транспортных накладных, что меня, как бухгалтера, радует вдвойне».

Помимо очевидных выгод работы по факторингу Наталья Курочкина отмечает еще один важный для Гофра-Пак плюс: «НФК для нас – дополнительная инстанция по проверке покупателей, некий гарант оплат поставок в срок. Служба безопасности у нас небольшая, и такая проверка Фактора лишней не будет. Да и при появлении НФК сами Покупатели стали более ответственно относятся к нашим взаимоотношениям, стали более дисциплинированными».

Часть 2: Классика жанра

Другая ситуация, когда бухгалтерия является структурным подразделением финансового отдела и выполняет только свои задачи: ведение бухгалтерского, налогового и управленческого учета. Главный бухгалтер заинтересован, прежде всего, в правильном оформлении всех документов и в том, чтобы дебет сошелся с кредитом, а не в диверсификации источников финансирования, сокращении кассовых разрывов и снижении рисковой нагрузки на бизнес.

Директор Стар-фиш Золайха Сираева: «Многие бухгалтера наших клиентов отнеслись настороженно и даже негативно к перспективе работе по факторингу: им не хотелось что-то менять, вникать в новые условия работы, их устраивало все как есть. И это закономерно, ведь бухгалтер не отвечает за развитие бизнеса, его волнует наличие «первички» и правильность проводок».

«Сложно убедить людей делать что-то новое, непривычное, – делится Сергей Филиппов, финансовый директор КПС-Урал. – Но у нас отношения с главным бухгалтером конструктивные. Когда «внедряли» факторинг, возникло два тонких момента: разобраться с договором факторинга, с порядком оформления проводок, с НДС и с корректным отражением в расходах оплаты за факторинговые услуги. Хочу заметить, что мы слаженно сработали и достаточно быстро нашли ответы, но не без участия специалистов НФК».

Для облегчения труда бухгалтеров специалистами НФК разработаны методические рекомендации по бухгалтерскому и налоговому учету операций согласно Налоговому Кодексу РФ. Поскольку факторинг отличается от стандартных торговых или производственных операций, то дополнительно к рекомендациям есть разъяснения по начислению факторинговой комиссии и выставлению счетов-фактур.

***

Как правило, наилучший результат достигается в случае слаженных действий всех звеньев цепочки. Чтобы диалог с главным бухгалтером получился конструктивным, нужно понимать его мотивацию. Если он совмещает функции финансового директора, то ему интересны такие результирующие использования факторинга, как, например, исключение кассовых разрывов, минимизация рисков, возможность списание «дебиторки» с баланса и быстрота запуска с минимальными издержками. Если же на нем лежат заботы о ведении учета в компании, то тут очень кстати будут методические рекомендации НФК по бухгалтерскому и налоговому учету, а также такое приятное следствие использования факторинга, как существенное повышение качества документооборота на предприятии.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

“Сколько вешать в граммах” или размер лимита, в рамках котрого Фактор будет оказывать Ва

Когда компания рассматривает возможность начала работы по факторингу,  естественно одним из первых вопросов, который выносится на повестку дня, будет следующий: “А какой объем финансирования мы сможем получать?”. Вопрос правомерный и очень важный, поскольку от потенциального объема денежных ресурсов зависит потенциальный объем продаж на условиях отсрочки платежа и, соответственно, потенциальный рост отгрузок и выручки. В зависимости от Фактора, сумма может отличаться, и это объясняется тем, что подходы к определению лимита финансирования совершенно разные.  

limits

Итак, в факторинге существует 2 базовых подхода к определению лимита финансирования.

Первый, назовем его банковским подходом, заключается в том, что при определении суммы финансирования Фактор ориентируется в большей степени на способность Клиента при наступлении регресса (по истечении срока отсрочки, на который предоставляется финансирование) вернуть полученные ранее денежные средства.

Фактор запрашивает у клиента комплект документов, включающий в себя кроме уставных документов компании бухгалтерскую отчетность (ф1 и ф2), оборотно-сальдовую ведомость№62, а также список покупателей. На основании полученной информации Фактор проводит оценку  кредитоспособности Клиента, по методике, мало чем отличающейся от той, которая используется при определении размера банковского кредита. При этом, как правило, предпочтение отдается клиентам, работающим с крупной сетевой розницей.

Второй, факторинговый подход, принципиально отличается от банковского. Здесь акцент смещен на оценку Покупателей Клиента, поскольку именно от их способности исполнить обязательства по оплате зависит в конечном счете возвратность средств, предоставляемых Фактором. Кредитные аналитики собирают  информацию о рынке, на котором работает Покупатель, о размерах его бизнеса, о платежной дисциплине, о задолженности перед Поставщиками. Совокупная информация передается на изучение андеррайтерам (специалистам, которые занимаются исключительно оценкой риска Покупателей), которые проводят анализ полученных данных и выносят решение об установлении лимита Покупателя. Естественно, состояние бизнеса Клиента также принимается в расчет – оценку проводит также обособленно подразделение, за счет чего достигается полная независимость при управлении рисками – рисками Клиента и рисками Покупателей – и, соответственно, адекватность при определении сумм лимитов. Но определяющим является качество дебиторской задолженности, под которую оказываются факторинговые услуги, в том числе выплачивается финансирование.  

С одной стороны гораздо проще оценить бизнес одной Компании, а не десятков, а порой и сотен ее контрагентов-Покупателей. Проще и быстрее. Ведь для оценки Покупателей, которые работают по всей стране, необходимо обладать не только  широкой сетью представительств, но и квалифицированными специалистами, которые смогут оценить риски работы Клиента с Покупателем, а значит и Фактора с данным Клиентом. Понять мотивацию Факторов, использующих первый способ можно, зато второй куда более привлекателен с позиции удовлетворения интересов Клиента. Рассмотрим несколько примеров установления лимитов банковским подходом.  

Пример №1

Не очень крупная компания планирует отгружать продукцию либо оказывать услуги  покупателям с показателями выручки и прибыли, намного превышающим ее  собственные. Несмотря на возможность работы компании с десятком “надежных” покупателей, Фактор, исходя из банковских принципов установления лимита,   в первую очередь будет оценивать ее способность вернуть ранее полученное финансирование при допущении просрочек этими Покупателями. В лучшем случае Фактор возьмет на факторинг двух-трех клиентов компании (в первую очередь торговые сети), в худшем – ни одного.  Таким образом, компания лишится возможности использовать факторинг до тех пор, пока ее  финансовые показатели не будут удовлетворять  требований данного Фактора. Т.е. вместо того, чтобы помочь достижению необходимых показателей, Фактор по сути этому препятствует. Естественно, непреднамеренно.

«Я считаю, что правильно устанавливать лимиты не на поставщиков, а на их покупателей, потому что в первую очередь важна именно их платежеспособность.  Если НФК берет покупателя на факторинговое обслуживание, значит можно быть уверенными, что покупатель надежный и ему можно предоставлять отсрочку»,- комментирует Наталия Ефимова, директор ООО “Планета детства”

 Пример №2

Крупная компания с хорошими финансовыми показателями активно развивает бизнес, в том числе и в удаленных регионах,  предоставляя отсрочку платежа всем покупателям,  которые в срок и в полном объеме оплачивают первые 5 отгрузок. Для финансирования коммерческого кредита компания начинает работать с Фактором, который при определении лимита финансирования использует банковский подход. То есть лимит установлен на основании прошлого оборота самой компании, а не ее покупателей. Но представьте дальше такое развитие ситуации – товар отгружен, финансирование получено, а покупатели один за другим не  «переваривают» полученный товар и, соответственно, начинают допускать просрочки или, хуже того, неплатежи. Клиенту приходится “вынимать” деньги из оборота для погашения задолженности перед Фактором или платить дополнительную комиссию за просрочки со стороны покупателей – это распространенная практика при использовании банкового подхода к установлению лимитов финансирования.

Плюсы факторингового подхода установления лимитов 

 1.      Ориентация при установлении Лимита на возможный будущий рост продаж, а не только на наработанный оборот прошлого периода.

2.      Наличие у Клиента качественной дебиторской задолженностью позволяет получить  денежные средства на сумму большую, чем возможный кредит, размер которого зависит исключительно от  финансового положения самого Клиента.

3.      Защита от неожиданной потери ликвидности при возникновении  необходимости возврата Фактору ранее выданного финансирования (в случае наступления регресса).

4.      Быстрая проверка платежеспособности и репутации будущих контрагентов, даже если они находятся в разных регионах и их количество исчисляется сотнями.

«Проверка сотрудниками НФК наших покупателей при установлении на них лимитов, дает нам дополнительную гарантию их надежности. Это особенно важно в тех случаях, когда покупатели находятся в других регионах, и мы не имеем возможности проверить каждого из них. На сегодняшний день НФК установила более 200 лимитов на наших Клиентов, находящихся в разных концах страны» – рассказывает Марина Бородько, бухгалтер  ООО «ЕВРО ПРОФИЛЬ».

***

Опыт НФК, накопленный за 12 лет работы с компаниями, отгружающими покупателям товар или оказывающие им услуги с отсрочкой платежа, доказал, что правильно установленный лимит является гарантией сбалансированного и, главное, стабильного роста компании. Факторинговый подход при установлении Лимита позволяет оценить риски, которые могут возникнуть при работе с покупателями, что в первую очередь важно для самих поставщиков. Получается, что одни Факторы хотят быть уверены в том,  что покупатель сможет взять на себя риски работы со своими контрагентами, а другие  – готовы брать риски на себя, стремясь в первую очередь создать наиболее комфортные условия взаимодействия между поставщиками и их покупателями.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Финансовая логистика: исключение рисков неоплаты поставок с отсрочкой платежа

Отсутствие кассовых разрывов,  исключение возможных неоплат, увеличение числа лояльных покупателей за счет предоставления им отсрочки платежа – в конечном счете все это влияет на прибыль компании и эффективность бизнеса. Поскольку ifactoring затрагивает преимущественно вопросы, связанные с факторингом и финансовой логистикой, не трудно догадаться, что те опции, с перечисления которых мы начали эту заметку, касаются нашей главной темы. Да, сегодня мы опять расскажем Вам, каких успехов достигает в том числе и крупный бизнес с помощью факторинга.   

В НФК одна из таких компаний пришла несколько лет назад, остановив свой выбор на продукте “Факторинг-Финанс» в сочетании с продуктом «Факторинг-Гарант» ,  когда НФК после отгрузки товара с оторочкой платежа выплачивает Клиенту финансирование в размере 100% от суммы поставки и выдает поручительство на случай возможной неоплаты.   Если Покупатель вовремя погашает задолженность, то Клиент возвращает НФК полученные ранее средства. Если же Покупатель допускает существенны просрочки или, хуже того, неплатежи, то в силу вступает поручительство, когда НФК возмещает потенциальные или реальные убытки по просроченным или неоплаченным поставкам.

Клиент с 2001 года занимается эксклюзивной дистрибуцией и продвижением косметики международных известных  брендов. Стратегия  развития  компании – расширение дистрибьюторской сети за счет выходов в новые регионы.  Предоставление отсрочки платежа новому клиенту является отличным конкурентным преимуществом на новом рынке, считает Клиент.

Работая  с НФК, компания расширила географию поставок за счет привлечения новых покупателей,  в том числе начав работать с Клиентами в удаленных регионах . Дистрибутор вышел на рынки ЮФО, Центральной части России, Сибири, Урала, увеличив число постоянных Покупателей с 61 до 87. Увеличение объемов продаж в натуральном выражении за счет отгрузок новым Покупателям естественно повлияло на увеличение выручки компании с 370 млн.рублей (за 2009 год) до 537 млн.рублей (за 2011 году) – прирост за два года составил 31%.

11

Сотрудничество с  НФК позволяет компании из года в год  оперативно реагировать на рост спроса со стороны заказчиков, ведущих российских розничных сетей, отгружая им продукцию с отсрочкой платежа и бесперебойно обеспечивая товарами склады и розничные магазины.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Финансовая логистика: финансирование поставок с отсрочкой платежа и исключение риска неоплаты со сто

Мы уже не  раз писали о том, что сегодня практически в каждой отрасли “правила игры” требуют предоставления отсрочки платежа покупателям. Но что делать, если покупатели находятся далеко, за несколько тысяч километров? Как расширять географию продаж,  исключая риск возможных потерь от неплатежей этих удаленных покупателей? 

На рынке Сибири и Дальнего Востока уже более 10 лет успешно работает Компания, реализующая оригинальные детали для автомобилей отечественного и иностранного производства, причем дилерская сеть Компании насчитывает несколько десятков магазинов на всей территории России. Для финансирования роста продаж и минимизации рисков неоплаты по поставкам с отсрочкой платежа, а также для усиления своей рыночной позиции эта Компания начала использовать в своей работе параллельно два факторинговых продукта – финансирование коммерческого кредита и поручительство за покупателей на случай возможных неплатежей или существенных просрочек. Таким образом, Компания получает не только финансирование в размере 90% от суммы отгрузки сразу, но и с легкостью выходит на новые для себя региональные рынки, поскольку НФК полностью берет на себя риски неоплаты или длительной просрочки.

Всего лишь за полгода сотрудничества с НФК Компания смогла уменьшить  свой кредитный портфель почти на 30%, что позволило Компании эффективно перераспределить заемные средства и использовать долгосрочные кредитные ресурсы для строительства многофункционального логистического центра. Наличие же гарантий со стороны НФК позволили Клиенту увеличить на 75% отгрузки покупателям, в том числе и находящимся в удаленных регионах.

Использование в работе со своими покупателями схемы факторинга позволило Компании за 6 месяцев сократить финансовый цикл почти в 4 раза, а также значительно сократить период оборачиваемости дебиторской задолженности с двух месяцев до 10-15 дней.

11

Помимо этого, показатель чистой прибыли Компании за 9 месяцев 2011 года превысил аналогичный показатель 2010 года более чем в 3 раза, что связано, в первую очередь, с ростом выручки за счет роста объемов продаж.

На сегодняшний день, клиента НФК является одним из лидеров на рынке автозапчастей и сопутствующих товаров на территории Сибири и Дальнего Востока. И одним из конкурентных преимуществ, обеспечивших данное положение на рынке, является использование в работе со своими покупателями факторинговых решений НФК.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Ваш покупатель “боится” работать по факторингу? Ответ покупателя, Поставщик которого дав

Поставщики готовы работать по факторингу, а вот некоторые  покупатели до сих пор оказывают этому всяческое сопротивление.  ifactoring.ru выяснил, что сложности с переводом покупателей на факторинг есть у каждой второй компаний, которая пользуется услугами Факторов.

ugolok_potreb

Истории бывают разные. В одной  компании нам  сразу сказали, факторинг им был нужен для того, чтобы поставить на место одну очень большую и нехорошую компанию, которая всем и всегда плохо платит. Этот клиент долго сопротивлялся, временно бойкотировал и вообще отказывался от услуг Поставщика, но, в конце концов, сдался и подписал договор факторинга. Теперь поставщик получает деньги в срок, а “воспитанием” покупателя занимается НФК.

Кто-то из Поставщиков говорил, что не может развеять застаревшее стереотипное представление покупателей о Факторе как о “большом дяде с паяльником и битой в руках”. В других компаниях перевод на факторинг ”тормозит” собственная бухгалтерия, которая в принципе не хочет никаких нововведений.

Надежда Петровна Лушникова, начальник отдела снабжения Машиностроительного завода “Метаб” искренне удивляется таким реакциям.

- Мы начали работать по факторингу с 2011 года, когда об этом попросил Поставщик – говорит Надежда Петровна. – У нас такое предложение было воспринято нормально, нам по сути все равно кому платить Поставщику или НФК. Мы никогда не задерживали оплату, поэтому перспектива взаимодействия с факторинговой компанией нас не испугала. Взаимодействие с НФК протекает в оперативном режиме, если возникают вопросы, нам помогают разобраться. Помню, как-то у нас была “затерявшаяся” отгрузка, но ее быстро нашли и все урегулировали.

Покупателям вообще имеет смысл научиться смотреть на ситуацию под иным углом. Если Поставщик работает по факторингу, значит, он получает финансирование на период отсрочки, следовательно, может стать более гибким в плане предоставления длительной отсрочки и больших лимитов отгузок. К тому же факторинговая компаний не враг себе и клиентам, поэтому очень тактично и внимательно относится к взаимоотношениям Поставщика и Покупателя, придерживается установленных между ними договоренностей. Понимая все это, Покупатель должен быть спокоен и даже позитивно настроен на предстоящее сотрудничество.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Есть ли место факторингу в логистике?

- А ваша компания предоставляет отсрочку платежа постоянным клиентам?
- Отсрочку? Но мы оказываем услуги…
- Верно, – добавляет ifactoring, – только это ничего не меняет.

В сущности, что бы вы ни продавали, – готовые товары, полуфабрикаты или сырье, или оказывали услуги,  ваши клиенты хотят получить  отсрочку платежа. В ряде случаев вы предоставляете ее вынужденно, поскольку клиент диктует условия, иногда же – добровольно, когда клиентам очень нужно, а вам не очень сложно. Но в любом случае, там, где есть отсрочка,  есть место факторингу.  

standard-logistics-icons

Фактору для оказания услуг необходимо подтверждение принятия на себя обязательств клиентом перед своим поставщиком или провайдером услуг. Когда мы говорим о торговле, то понимаем, что таким подтверждением является товарная накладная, в случае с услугами – акт выполненных работ. При этом  порядок получения факторинговых услуг совершенно одинаковый. 

Рассмотрим пример логистической компании, которая стала участником опроса. Компания регулярно оказывает услуги по перевозке грузов нескольким клиентам. Как удалось выяснить, своим ключевым клиентам логисты предоставляют отсрочку платежа до 30 дней, но это далеко не предел аппетита клиентов. Для провайдера услуг предоставляемая длительная отсрочка – это «замороженные» денежные средства, что для него крайне нежелательно. Налицо конфликт интересов «хотим оплату сразу – хотим длительную отсрочку», и факторинг идеально подходит для решения такой распространенной ситуации. Логистическая компания осуществляет доставку груза клиенту, тот подписывает акт выполненных работ, акт передается  Фактору (в НФК благодаря наличию электронного документооборота это можно совершить моментально), логистическая компания получает финансирование отсрочки, а ее клиент – желанный коммерческий кредит.

Однако есть некоторые тонкости, связанные с отраслевой спецификой. Доставка грузов возможна разными видами транспорта – авто, ж/д, морским, речным, авиа. Сроки исполнения заказов могут растягиваться до нескольких месяцев, а к ним еще приходится добавлять отсрочку, оговоренную с клиентом. Так, некоторым логистическим компаниям финансирование заказов может потребоваться в равной степени, как и финансирование последующей отсрочки.

В последнее время все больше крупных компаний думают о том, что проще и экономически целесообразнее передать организацию логистических цепочек сторонней специализирующейся на подобных услугах организации. Естественно спрос на логистические услуги будет только расти, значит, клиентов у логистов прибавится. Однако, провайдер услуг, как любая коммерческая организация, хочет быть максимально уверен в своих клиентах. В случае интенсивного развития рынка и притока новых заказчиков сложно будет самостоятельно оценить все риски по каждому из них. А если компания консервативна в части принятия на себя риска по возможным неоплатам, то ей и вовсе придется отказываться от некоторых сделок, что порой чревато упущенной прибылью. Здесь факторинговая компания тоже может помочь – в ее компетенции проверять клиентов и выдавать за них поручительства на случай возможной неоплаты. Компаниям с большой клиентской базой эта услуга может оказаться очень кстати. Поручительство гарантирует поставщику оплату оказанных услуг (поставленных товаров) независимо от способности клиента выполнить свои обязательства по оплате, а значит устойчивость бизнеса.

О том, что такое факторинг, в нашей компании знают и давно, – комментирует Кирилл Чибрикин, Заместитель генерального директора по развитию Quehenberger Logistics Rus ZAO. Уже около полутора лет назад мы планировали заработать по этой схеме с некоторыми из потенциальных клиентов, кто требовал длительную отсрочку платежа, но до сих пор сталкивались с непреодолимым препятствием в виде нежелания с их стороны, все попытки расписать преимущества данного инструмента так и не нашли понимания. Аргументация против факторинга как таковая не приводилась, но каждый раз заказчик четко давал понять, что на подобных условиях работать не будет. Тем не менее, мы не исключаем, что вариант получения отсрочки с помощью факторинга может привлечь новых клиентов в будущем, – делает предположение Кирилл.

Кирилл Чибрикин

- Категорические отказы клиентов Quehenberger Logistics Rus ZAO работать по факторингу чаще всего объясняются незнанием механизма и как следствие – страхом перед неизвестным инструментом. Их переживания по поводу появления третьего лица в виде Фактора можно рассмотреть с двух сторон, -  поясняет Сергей Васильев, Директор Санкт-Петербургского представительства НФК. – Если заказчик надежный и платежеспособный, но случается, что в силу разных обстоятельств оплату задерживает, его должен успокоить и приободрить тот факт, что при работе по факторингу по истечении отсрочки ему на погашение задолженности дается еще «период ожидания». В НФК это до 120 дней без штрафов и повышения ставки за обслуживание. Если опасения контрагента вызваны желанием самостоятельно и только в свою пользу решать вопросы с поставщиком – это совсем другое. В таком случае продавцу услуги стоит задуматься, а стоит ли вообще сотрудничать с тем, кто с самого начала планирует отклоняться от договорных обязательств.

- Резюмируя, хочу добавить, что каждый случай индивидуален, факторинг – это услуга гибкая и «подстраиваемая» под клиента. А комфорт в работе и возможность урегулировать все бизнес-процессы – залог успеха любой организации, – говорит Сергей Васильев.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Финансовая логистика: исключение рисков неоплаты поставок с отсрочкой платежа

Сегодня пятница, а это значит, что мы традиционно рассматриваем кейс. Сегодня объектом нашего пристального изучения станет компания, которая работает со своими покупателями на условиях отсрочки и естественно несет определенный риск, связанный с возможной неоплатой.     

Итак, один из лидеров рынка замороженных овощей и фруктов. Главным фактором при принятии решения о начале работы с НФК для этой компании стала необходимость соблюдать требования системы управления.  Если быть точнее – требование акционеров по обеспечению сохранности и безопасности бизнеса. В том числе за счет полного исключения риска неполучения выручки по отгружаемому с отсрочкой товару. Рассматриваемая нами компания работает на таком рынке, где отсрочка покупателям – одно из условий обеспечения конкурентоспособности товара.

В НФК Клиент «перешел»  из страховой компании, предпочтя  продукт «Факторинг-Гарант»,  когда НФК выдает компании поручительство на случай возможной неоплаты товара. И в случае неплатежа фактически возмещает потенциальные убытки компании. Преимуществами  этого решения перед страхованием являются такие факторы как больший размер лимитов на дебиторов, больший процент покрытия риска, отсутствие требования по обязательной передаче всей дебиторской задолженности, а также возможность оптимизировать расходы на оплату комиссии за счет возможности отнести ее на себестоимость, а не на прибыль. В случае со страхованием расходы относятся на прибыль.    

Работая  с НФК, компания расширила географию поставок за счет привлечения новых покупателей,  в том числе начав работать с Клиентами в удаленных регионах. Общий прирост клиентской базы на 20% естественно привел к увеличению объемов продаж. Вся нагрузка по сбору  дебиторской задолженности была снята с продающего подразделения Клиента и в рамках факторингового обслуживания передана НФК. Что, в свою очередь, привело к значительному улучшению платежной дисциплины Дебиторов – просрочки в оплате сократились с 30 до 14 дней. Но главное, используя «Факторинг-Гарант», компания избежала потерь на сумму  21,6 млн. рублей, выполнив требования акционеров. Эти деньги за своих дебиторов она получила от НФК.

garant

Помимо основных задач, использование продукта «Факторинг-Гарант» позволило Компании увеличить количество лояльных Покупателей за счет предоставления им коммерческого кредита на необходимый срок и в нужном объеме. Все счастливы :)

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Как факторинговые компании относятся к тому, что Клиент работает с несколькими Факторами

Начало работы по факторингу – это событие для любой компании, нововведение, к которому нужно привыкнуть. Хотя взаимодействие с хорошим Фактором обычно протекает в комфортном режиме, в факторинге есть своя специфика.  Более того у каждого Фактора свои особенности и принципы работы, к которым компания – клиент должна адаптироваться. Поэтому еще на этапе выбора факторинговой компании важно правильно оценить возможность того или иного Фактора удовлетворить конкретные потребности. 

hochu_upravlyat_mirom

Желание найти «своего» Фактора раз и навсегда вполне естественно.  Но на практике не всегда одна факторинговая компания может решит абсолютно все клиентские задачи.  Тогда приходится рассматривать вариант одновременного сотрудничества с несколькими Факторами. В этом нет ничего страшного ни для компании-клиента, ни для Факторов при том, что клиент соблюдает заранее оговоренные условия.

У каждой задачи свое решение

Решение работать с двумя или тремя Факторами объясняется наличием у клиента разных потребностей, удовлетворить которые с помощью одного Фактора ему не удается. Чаще всего компании-клиенты приводят два довода в пользу сотрудничества с несколькими провайдерами факторинговых услуг.

Во-первых, если компания хочет передать на факторинг, скажем, десять дебиторов, а Фактор готов установить лимиты только на четырех из списка, возникает потребность в поиске другого Фактора. Предположим, новый Фактор найден и он готов одобрить лимиты на всех дебиторов. На этом этапе компания просчитывает, будет ей выгодно передать весь портфель второму Фактору или ранее одобренную четверку оставить первому, а тех, кого он не готов обслуживать – второму.

Еще компании-клиенты часто объясняют сотрудничество с несколькими игроками тем, что разные Факторы обеспечивают решения совершенно разных потребностей. Некоторые Факторы предлагают уникальные в своем роде услуги и различные сервисы, которыми другие не располагают. Одни разрабатывают факторинговые продукты с высокой добавленной ценностью для Клиента, а другие занимаются оказанием простых услуг по финансированию дебиторской задолженности – к сожалению, до сих пор у большинства компаний факторинг без регресса отсутствует как класс. Не говоря уже о более сложных продуктах.  

В период подготовки к высокому сезону, т.е. первым по времени в году, нашей компанией используется Закупочный факторинг, – говорит Дмитрий Пинчуков, исполнительный директор ОАО “Дека”. В полном соответствии со своим названием, Закупочный факторинг дает средства для приобретения производственных сырья и материалов, для заблаговременного создания запасов готовой продукции (кваса). В этот период (конец зимы, первая половина весны) отгрузки покупателям еще невелики и дебиторская задолженность низка, и, следовательно, недостаточна для того, чтобы классический факторинг дал компании необходимые оборотные средства. Закупочный факторинг, предоставляемый НФК, покрывает разрыв между кредиторской задолженностью, предоставляемой самими поставщиками сырья и материалов, и всем финансовым циклом нашей продукции. В связи с высокой сезонностью и необходимостью резко наращивать производство и запасы весной этот разрыв может достигать 400 000 000 рублей.

В то же время, – отмечает Дмитрий Пинчуков, – традиционный факторинг, белее привычный, воспринимается нами как финансирование под переуступку прав на дебиторскую задолженность после отгрузки Декой, скажем, кваса, покупателям (дистрибуторам или розничным сетям). Такой факторинг предоставляется многими операторами рынка, а в сегменте финансирования «дебиторки» розничных сетей ставки некоторых Факторов ниже ставок по банковским кредитным продуктам.

Получается, что компания-клиент должна передавать разных дебиторов разным факторинговым компаниям. Если за обслуживанием одного и того же дебитора клиент обращается к двум Факторам, это сразу вызывает вопросы и как следствие – подозрение. Если Фактор уже обслуживает дебитора, но клиент по какой-то причине недоволен, логично будет передать его другому Фактору, а не подключать к его обслуживанию второго, не забрав у первого. С точки зрения здравого смысла, причин такого действия нет, если только речь не идет о рассматриваемых клиентом вариантах мошенничества. 

В общем и целом сотрудничество клиента с несколькими Факторами – явление нормальное, – говорит Сергей Васильев, Директор Санкт-Петербургского Представительства НФК.

Сергей Васильев_фото

Оно свидетельствует о том, что у игроков рынка факторинга есть уникальные ценностные предложения, которые естественно не являются взаимозаменяемыми.  Если клиент пользуется услугами нескольких факторинговых компаний на протяжении определенного времени и сохраняет такую расстановку, это означает, что каждый из Факторов  удовлетворяет его разные потребности.  Зная свою специфику и безусловные преимущества, факторинговая компания достаточно спокойно реагирует на то, что ее клиент может «быть еще с кем-то». Единственное «но» связано с недобросовестными клиентами, которые при сотрудничестве с несколькими Факторами могут попытаться реализовать  свои «серые схемы».  Шансов на успех у таких клиентов мало, мошенничество Факторы выявляют очень быстро, и в результате недобросовестный клиент теряет очень много – в первую очередь свою репутацию. У клиента формируется отрицательная история работы по факторингу, ему останавливают обслуживание, и в будущем работать с ним уже не станут.

Специфика работы с несколькими Факторами

Клиент, который работает с несколькими Факторами, сталкивается с разными  «сводами» правил, и к этому нужно быть готовым. Если компания уже сотрудничала с одним Фактором, успела привыкнуть к требованиям, требования другого Фактора могут показаться на первый взгляд странными и порой необоснованными. Так, например, у всех разная скорость принятия решений и форма подачи самих решений. Не говоря уже о содержательной части. Уже в процессе работы приятное удивление может вызвать оперативность одной и негодование – медлительность другой факторинговой компании. Комфортное взаимодействие и полнота сервиса имеют в этом вопросе большое значение. Согласитесь, что если для выплаты финансирования  один Фактор требует оригиналы отгрузочных документов после каждой поставки, а другой делает это через электронный документооборот, различие между ними колоссальное. Возможность моментального отслеживания всех совершенных операций в режиме on-line; опции, позволяющие в любое время просматривать информацию об установленных лимитах и причинах предоставления такой, а не иной суммы – все это очень важно и ценно как любая оперативно поданная информация.

В нашей практике бывали случаи, когда клиент переводил часть дебиторов к другим Факторам, но вскоре возвращал их нам обратно, – комментирует Сергей Васильев. – Любая компания постоянно находится в поиске лучших  решений для своего бизнеса, и порой приходит к ним путем проб и ошибок. Клиент принимает решение о факторинговом обслуживании исходя из собственного понимания того, что он хочет от этого получить, и в каком объеме конкретный Фактор готов ему это предоставить, а вот на практике результат может и не оправдать ожиданий.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.

банки, банковские услуги, блог, факторинг

Как выбрать факторинговую компанию: советы “бывалых”

Мы постоянно находимся в ситуации выбора – какой йогурт съесть на завтрак, поехать на работу на метро или на собственной машине, купить DVD или посмотреть новый фильм в кинотеатре, поехать в отпуск в Испанию или отправиться в поход на Алтай. И каждый раз принимая то или иное решение, мы руководствуемся вполне определенными соображениями.

В бизнесе мы также постоянно сталкиваемся с необходимостью выбирать, однако, уровень ответственности и величина риска гораздо выше. Выбор факторинговой компании не исключение. Более того, учитывая, что многие бизнесы делают такой выбор первый раз, ситуация усложняется – в первый раз всегда сложнее. Чтобы прояснить процесс выбора и, возможно, уберечь кого-то от ошибок, мы решили рассказать о том, как компании выбирают себе провайдера факторинговых услуг. 

Как ни странно это звучит, но в первую очередь компании необходимо осознать потребность в факторинге. Наличие широкого круга покупателей, которые регулярно закупают товар с отсрочкой – это, конечно, ключевая характеристика торговой деятельности компании, которой нужен факторинг, но, как показывает практика далеко не единственная. Как правило, факторинг нужен тогда, когда в относительно стабильной жизни компании происходят перемены – покупатели просят увеличения срока отсрочки, сама компания выходит на новых покупателей или отказывается работать с крупными дистрибуторами в пользу большого количества мелких покупателей.

Светлана Волошина, финансовый директор компании «Донсталь»: «У нас не было возможности предоставлять отсрочку своим покупателям, потому как со своими поставщиками мы работали по предоплате. Возникновение кассовых разрывов при предоставлении отсрочки привело бы к неутешительным последствиям. Но покупатель не мог оплачивать поставки сразу, а терять такого клиента не хотелось. Как ни странно, решение сложившийся ситуации подсказал сам покупатель, предложив нам заключить договор с факторинговой компанией».

В данном случае из-за изменений у покупателя – возникновения дефицита денежных средств для работы по предоплате, произошло изменение у поставщика – риск возникновения просрочек со стороны дебитора. Произошедшие события повлекли за собой осознание потребности в факторинге, причем, с обеих сторон. Покупателю требовалась отсрочка платежа, а поставщику – ресурс, позволяющий избежать  кассовых разрывов.

После осознания потребности в факторинге, конечно, имеет смысл рассмотреть альтернативные решения – кредитование под товары в обороте, овердрафт, страхование кредитных рисков, наконец, собственные ресурсы. Да, если есть возможность изыскать решение внутри, то, естественно, именно это и стоит сделать. В нашем случае  «Донсталь» и его покупатель пришли к выводу, что лучшее решение для них – появление в торговой цепочке «Поставщик-Покупатель» третьей стороны в виде факторинговой компании.

1294486054_unemployment

Когда  выбор в пользу факторинга сделан, необходимо  определиться, с какой же факторинговой компанией работать. Именно от этого  выбора зависит конечный результат  – достижение той цели, которую перед собой ставит компания, принимая решение об использовании факторинга.

Что отличает одну факторинговую компанию от другой? Казалось бы, все просто – набор продуктов и технических возможностей для предоставления услуг. На самом деле, главное отличие – способность удовлетворить те или иные потребности клиентов. Российский рынок факторинга относительно молодой  – на рынке пока еще нет стандартных услуг, поэтому сегодня под видом факторинга продаются весьма разные решения.

О чем следует спросить консультанта факторинговой компании? Во-первых, может ли Фактор удовлетворить базовую потребность – финансирование оборотного капитала и/или исключение риска неоплаты отгружаемого с отсрочкой товара. Здесь необходимо запросить договор факторинга и внимательно изучить юридическую конструкцию факторинговой сделки – уступка ли это дебиторской задолженности или ее покупка, когда в момент получения денежных средств от Фактора, клиент списывает «дебиторку» с баланса. Во-вторых, консультант факторинговой компании должен рассказать, во сколько обходятся услуги. Важно разобраться в тарифной политике, понять, от чего зависит стоимость и как она меняется в том случае, если покупатели начинают допускать просрочу в оплатах товара. Изначально могут пообещать 12% годовых, а при просрочке в платежах эти 12% годовых, увы, с успехом могут превратиться во все 24%, а то и больше. В-третьих, необходимо узнать, какими ресурсами располагает Фактор  – есть ли электронный документооборот, как быстро «запускается» факторинговое обслуживание, со всеми ли покупателями Фактор готов работать, как сильно он вмешивается в отношения с дебиторами (на самом ли деле  проводятся мероприятия, связанные с обеспечением своевременного поступления платежей и что они в себя, собственно, включают). Нужно понимать,  что наличие, либо отсутствие тех или иных возможностей повлияет не только на процесс факторингового обслуживания, но и на работу компании в целом. Кстати, очень полезно пообщаться с теми, кто уже пользуется услугами Фактора и задать все интересующие вопросы. Можно или запросить контакты пары-тройки ее работающих клиентов, или, например, найти отзывы на сайте  и самостоятельно выйти на ее клиентов. К сожалению, далеко не каждый Фактор способен удовлетворить любые потребности, а значит, задачи клиента могут так и остаться нерешенными.

Ольга Мочалова, главный бухгалтер компании «Сервисторг Урал»: «Мы сами приняли решение о начале работы по факторингу. С нашей факторинговой компанией сотрудничаем не так давно, поэтому еще случаются неприятные моменты, которых, надеемся, в дальнейшем удастся избежать.  Была ситуация, когда мы отгрузили покупателю товар, но сумма поставки, как потом оказалась, превысила остаток лимита по данному дебитору. В итоге сумма финансирования по этой поставке была ниже той, на которую мы рассчитывали. Такого бы не произошло, если бы мы на тот момент могли отслеживать остаток по лимиту на каждого дебитора. Чтобы исключить подобные случаи, нам бы пришлось  перед отгрузкой запрашивать у своих дебиторов «платежки» в адрес Фактора и вычитать эти суммы от лимитов, установленных на данных дебиторов. Только после этого можно было бы спокойно отгружать им товар на оставшуюся от лимита сумму. Но это очень неудобно. После того, как нас подключили к электронному документообороту, ситуация изменилась».       

Сменить одну факторинговую компанию на другую можно, но вряд ли удастся вернуть напрасно потраченное время или недополученную прибыль, поэтому принимая решение о выборе факторинговой компании, следует выбирать не продукты и тарифные планы, а реальные возможности Фактора решать, стоящие перед компанией задачи, не создавая при этом новых.

Originally published at i Факторинг. Please leave any comments there.